探索蒙牛的崛起的秘密

蒙牛和伊利，俩家中国奶业巨头，都是坐落于内蒙古呼和浩特，蒙牛的诞生，比伊利晚了差不多10年的时间，但是，蒙牛还是在短短的4年时间，迅速的长大了！从进入市场时候，在同行业排名1116位，到2002年，以1947.31%的成长速度被商界誉为“成长冠军”，最终站到了伊利乳业的身边，同时成为了强有力的竞争者！现在，蒙牛、伊利同属中国奶业4强，前些年，蒙牛就已经跻身前三强，蒙牛的液态奶市场占有率第一，伊利第二；伊利的冰淇淋类产品市场占比第一，蒙牛紧随其后！（PS：中国奶业D20企业联盟成员名单，1.内蒙古伊利2.内蒙古蒙牛3.光明乳业4.现代牧业等，D20名单共20家企业，这里就先给大家介绍一下前4名）

那么，4岁的蒙牛，它是怎么追上“哥哥”伊利呢？甚至于和伊利“哥哥”平分中国市场呢？

1. 虚拟联合，借助社会资本

蒙牛自诞生以来，蒙牛乳业的老板，牛根生就非常注重借助外部力量发展壮大，一根筷子去锅里怎么都捞不起面条，要是好多跟筷子，随手一捞就能捞一锅！

牛根生老板打破了传统的思想，总是想着要先有东西可以卖，才可以给卖家，牛老板逆向思维，“现有市场，再建工厂！”

于是“虚拟联合”就诞生了。99年，蒙牛把区外大小8个养殖场变成了自己的生产车间，经营了液体奶，冰淇淋，奶粉3个系列，40多个品种的产品，使蒙牛产品很快的打入了全国市场，当年的销售额度就达到了4365万元，短短半年时间，蒙牛在中国乳业企业销售排行榜中，由千名开外，直接蹿到了第119位！“蒙牛现象”成了当时经济界一个备受瞩目的亮点！

牛老板说，在计划经济下，企业就是生产车间的同义词，而当今做企业，可以先建市场，后建工厂，像这样，一个品牌拥有者，运用自己的品牌优势、市场优势、科技优势，将许多个企业联合到自己名下，只进行资本运营，不发生资金转移，这就是“虚拟联合”。

00年，蒙牛一面扩展“虚拟联合”，一面回归了企业的实质——创立了自己的“根据地”并且创立起了具有国际化水准的17条冰淇淋全自动生产流水线，和22条液体无菌奶生产流水线。

蒙牛有了自己的工厂以后，“虚拟联合”不仅没有收缩，反而进一步扩大。目前，参与公司原料、产品运输的600多辆运货车，奶罐车，冷藏车，为公司收购原奶的500多个奶站及配套设施，近10万平方米的员工宿舍，总价值达5亿多人民币，没有一个地方是蒙牛自己花钱做的，全都是由社会投资完成。通过经济杠杆的调控，蒙牛整合了大量的社会资源，把传统的“体内循环”变成了“体外循环”，把传统的“企业办社会”变成了“社会办企业”。

99年，销售额达到4365万元。居全国同行业119位。

00年，销售额达到2.94亿元。是99年的6.7倍，销售额居全国同行业排名第11位。

01年，销售额达到8.5亿元。是00年的三倍，销售额居全国同行业的第五位。

02年，销售额达20亿元。销售额居全国同行业排名第4位。

02年12月份，摩根斯坦利等三家国际投资公司联合对蒙牛投资2600万美元。是目前中国乳业接受的最大的一笔投资。

经济界人士说；如果不是先市场，后工厂蒙牛产品的问世至少要晚一年，如果不用经济杠杆撬动社会资金，蒙牛的发展速度至少减慢一半，如果不是引入国际资本，蒙牛的国际化至少要晚5年多。

今天蒙牛崛起就先讲到这里啦！后续还会接着更新哦！

喜欢商业小故事的，可以点赞关注，会一直努力更新商业小故事的！