不看会后悔|买手基础数据公式

2019 买手

下半年计划

新的开始 再接再厉

翻看一下日历，现在还有不到4个月就要过完20109年了，持续工作的你估计没有发现原来日子可以过得这么快。作为买手又要开始继续2020年的产品计划了。

如果你想告别迷茫和虚度，别等开始做计划的时候才追悔莫及。不熬夜、找到专业的快速订货方法、争取丰厚的奖金！

只要你想学习，时间不分早晚，小编今天为大家准备了买手买手数据分析清单，一起来学习一下吧！

在学习的过程中，我们的思维和眼界都会得到提高，而专业的买手数据分析，更加高效达到事半功倍的效果。

现在很多时尚买手有做品牌货控的也有小白转行想做买手或创业的，“吊牌价”“利润率”“售罄率”“周转率”等与数据相关的关键词，我都没听懂就有同学得出了正确的计算结果。证明了任何人都可以做时尚买手，但是不是任何人都可以做一个能盈利的买手。那么如何做个盈利的买手，还是跟着小编先来看看这些专业的数据吧。

1，OTB：预算采买=销售额 x 新品?例／ 出货折扣 x （1+增?率）／售罄率）x 买货折扣。

2，SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位;以服装为例可以是以件为单位。

3，平均货值：平均货值＝库存?额/库存数量

4，库销占比：?个平均库值与平均单价的?值。

5，商品毛利率：卖出/买入。

6，商品售罄率：销售额（件数）/ 订货额（件数）

老李和老张想开个小服装店，预估毛利率为40%，店租每月1万元，员工工资薪金每月3000元，借款15万元来装潢店面，5年摊提成本，借款年利率10%。请问小服装店每个月营业额要达到多少，才可以刚好损益平衡？

答：按照售罄率的公式，成本10000（店租）+3000（人员）+2500（装修）+1250（利息）/0.45=41875元。

7，平均折扣率：折扣额/原价格

8，可销售周数：在库库存/周销售库存，查看库存还能?持多少周的销售

9，库存周转率：在?定时间内库存被销售并补充新货的次数。零售额／平均库存?额＝库存周转率。可以??周、??、?季或者?年的库存周转率。库存周转率越?，商品售卖越快。

10，货品销售周期

1，Sales Data（销售数据）

销售额反映了店铺的生意走势。时尚买手需要针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整今后的采买方案，同时协调调货工作。

2，Buying Data（买货数据）

3，OTB（预算）

在外人看来一买手是很光鲜亮丽的，总是飞来飞去的可以去很多国家吃美食......想起来的画面真的是很美，当梦想照进现实，我们可以看见一个昏暗的灯光，一个孤独的背景，一杯咖啡，无数报表.....

你们一定很好奇，他们在看什么表？一个买手买货就行了啊，还需要看别的报表吗？

1??业绩表：作为买手每周都要和运营团队开会，要了解一周或是一个月的销售情况，他们主要看目标完成情况、年通比，销售占比。这样可以从大的环境知道品牌货品销售的情况，制定货品折扣或是上新时间。

2??毛利表

当售罄率过低时，时尚买手需考虑本次组货的问题所在。是由于主推款不被认可，还是部分SKU下单太深。还是其他原因。当出现此类现象时，会出现大量滞销产品，并直接威胁库存。时尚买手需及时对店铺的产品进行跟踪，并根据成因，进行换货或降价处理，详情请参考（滞销款）章节。

3??库存数据表

看库存表格的话，就要分析各品类货品存销比新老货存销比款式存销比等。

4??品类销售表：从这样的表格中要分析那个大类销售比较弱，就要分析大类的陈列已经店铺的连带销售，还有就是对后期的货品折扣活动的预算。

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