在残酷的常量竞争中，找到变量的人才有机会获胜

#薇娅#

淘宝第一主播是谁？大多数人都知道，是薇娅。2019年稳坐淘宝直播板块第一主播的宝座，但是她对于直播排位赛的态度依然是紧张到手出汗，为什么呢？因为在2019年时候突然冒出一个强有力的竞争对手，他叫李佳琦。

问题来了，李佳琦是如何在薇娅强有力的优势下，杀出自己的一条血路，敢于和薇娅同台竞争呢？答案就是他找到了变量。

如何才能找到变量呢？如果只盯着常量，你就永远无法找到变量，你要把目光往其他看一看。

薇娅和李佳琦都在淘宝做直播，当时薇娅在淘宝直播领域已经是绝对的头牌主播了，如果李佳琦拼命在淘宝上面去追薇娅，就是常量竞争，结果可想而知是很难追上的，因为薇娅已经在淘宝直播形成了自己的护城河，任何人都很难撼动她的地位。

直到有一天，李佳琦的老板邀请了淘宝直播的负责人到公司，让他帮想想李佳琦如果在淘宝突围，他给出的答案是：李佳琦，定位应该是“全域网红”，从淘宝外面圈粉，扩大自己的影响力，再把粉丝带到淘宝直播里变现。

根据这个竞争的策略，李佳琦找到了一个变量-抖音。

2018年李佳琦频繁在抖音发视频，而且是高频次地发，直到2019年“双十一”当天，李佳琦的抖音粉丝量超过了3000万，甚至很多明星都出现在他的视频里，无形中又给他增加了不少的影响力和知名度。

李佳琦选择的这个变量，带来的效果是怎样的呢？2018年“双十一”李佳琦淘宝粉丝不到100万，但是到了2019年“双十一”李佳琦粉丝数量一下子就涨到了1000万，短短一年时间里足足翻了十倍。

薇娅呢？2019年“双十一”，她的抖音粉丝数量为225万，主战场淘宝粉丝960多万，在这一年李佳琦的淘宝粉丝数量超过了薇娅。

还有一个在抖音很出名的网红-李子柒，微博2000多万粉丝，抖音4000多万粉丝。但是这些平台，用户增长到一定程度也会遇到瓶颈，竞争也会加剧，该如何突破这个瓶颈呢？还有什么变量呢？这个时候，李子柒运营团队抓住了一个很多网红都忽视的变量“出海”，把视频做到国外去，获取全球的影响力。

截止目前，李子柒在YouTube的粉丝数量已经突破1000万，把很多网红远远甩到了后面。

当我们去做一件事情的时候，由于惯性的思维，大多数人只能想到大多数人想到的方法，无形中就陷入了竞争的恶性循环，你会做的或者你想到的，别人都已经想到或者已经在实施中了。更多时候你要做的是，你要跳出原来的认知，从另外一个视角看待事情，寻找到别人不一样的变量，结合自身的优势，避免对手正面交锋，要绕开他，寻找自己的战场，如果没有这种思维，很难在竞争中获胜。

最后的话，大家都是用同样的策略和方法，没有差异化，很难获胜，如果你想到别人没有想到的，理解到更深的层次，那么你就有突围的可能，找到自己的变量，才是出路。不管是开实体店或者是开公司，这个方法同样适用。

常量竞争非常艰苦，引入变量参与竞争才是最好办法。

找到新战场，重新选择对手。

竞争不是目的，真正的竞争是自我成长，纵情向前。通过变量选择对手，同时甩掉原来的竞争对手。

拓展品类，重新定义竞争方式。